>01 案情簡介

>浠水縣是湖北省黃岡市下轄縣，位于大別山南麓，湖北東部，長江中游北岸，處在九江、黃石、武漢的長江開放開發區內。A公司該區域經銷醫療器材的張經理，曾經樂此不疲地往返于這個風景宜人的地方，向兩個衛生院銷售醫療器材，多年的醫療合作，多年的買賣情誼，也積累了多年的買賣貨款。至2021年底，該兩個衛生院拖欠A公司的醫療器材貨款已達80余萬元。

>02 和解經過

>因索要無果，A公司的相關負責人找到了北京天用律師事務所，希望能夠得到天用律師的幫助。A公司相關負責人向天用律師陳述了訴求請求兩個衛生院給付拖欠的醫療器材貨款80余萬元及利息。

>A公司希望能與對方和解盡快給付，實在不能和解再轉訴訟。調解專員對A公司提交的證據材料，認真梳理并查閱了之前所欠款項的數額與時間，發現該案的事實均是在上任領導執政期間發生的供貨債務，而且，根據A公司的敘述，確定兩個衛生院在稅收繳納方面存在著相當大的問題，由此我們的調解專員掌握了和解的關鍵切入點的證據---主要是在任領導普遍的思想意識都是不愿意償還前任領導欠下的外債，同時，根據已經挖掘到的前任領導在財務管理方面的確存在著資金管理與稅收漏洞等問題，遂以此為突破口切入和解談判的方案，與浠水縣這兩個衛生院明確示明：如果繼續拖延此筆貨款的給付，A公司可能會對兩個衛生院在管理方面采取不可控或非理性的行為，那樣將會影響兩個衛生院的正常經營秩序，甚至可能會使得衛生院的運營出現混亂的狀態。

>在第一輪的和解談判中，調解專員對案件爭議的焦點也進行了重新的梳理，在此基礎上擬定了和解策略，制定了案件大事記、思維導圖、法律關系分析圖，和解的發問提綱，并提出了和解的代理意見。

>溪水縣兩個衛生院根據自己與A公司的對賬單和欠款的記錄，首先提出了尾款存在著差異，后由調解專員調取的直接與間接證據的銜接與跟進，最后，印證了A公司所請求的尾款是80余萬元的事實。

>03 辦案紀實

>經過第二輪的和解談判，調解專員在證據與代理和解方案等意見方面做了大量準備工作，溪水縣兩個衛生院尊重了調解專員的和解方案，按照調解專員的要求，本著平等、自愿、公平的原則，立即與A公司形成了兩個和解協議書，內容是：從2022年7月30日起至2022年12月30日止，每月給付A公司貨款50000.00元和30000.00元，足額打入A公司指定的銀行賬戶。而且，已到期的案件和解款已如約給付，陸續的回款會進一步奠定A公司對天用律所調解中心口碑相傳的基礎！

>04 辦案心得

>調解專員辦理和解案件，一定要重視證據，特別是要重視挖掘隱藏在案件深層中的細節，畢竟深層中的細節是隱藏在背后。

>證據之于和解中，如同武器之于戰役，和解水平再高明的老師，手中沒有有效的證據和挖掘到隱藏在深層次中的細節，也是很難促成訴訟糾紛到和解言歡的順利過渡。

>和解談判可能一輪、兩輪，甚至三輪、四輪，調解老師在談判桌上要做大量的工作，要花費大量的時間，認真仔細分析證據，收集新的有利證據，既要全盤把握和解的思路與脈搏，更要注重深層次中的細節。能夠使得案件和解取勝，往往都是取勝于常人沒有注意到的深層次中的細節，最終引申到能影響案件走向和解的關鍵點。

>為了和解找到方法，是我們自己用心思考的結果。善于挖掘隱藏在案件深層中的細節，并抓住它、用好它，依法為我們和解的案件服務！

{天用}北京專業債務債權律師，解決企業、個人大額糾紛 天用專業債務債權律師，解決企業、個人大額糾紛

>案例來源：北京天用律師事務所，以上為天用律所辦理過的真實案例，為確保個人和商業隱私，文中所有人物的名字均使用化名。